- С какой частотой пересматриваете цены? - У нас это не закреплено, но не менее двух раз в месяц – 1 и 15 числа. Это минимально. Однако бывают ситуации, когда цены поднимаются за два-три дня. Естественно сидеть и ждать не имеет смысла, поэтому цены тут же корректируются. В то же время, если цены падают, тогда необходимо реагировать еще быстрей, чтобы не оказаться вне рынка.
- Есть ли система скидок? На чем основывается? - В основном система скидок действует для розничных продаж. Размер скидки определяется исходя из объема покупки, продолжительности работы с УГМК. Иногда даем отсрочку платежа.
- Какова удельная доля трубной продукции в портфеле продукции компании УГМК (Первый Супермаркет металла)? - В целом, в структуре продаж УГМК в 2006 г. на долю труб приходится 9,3%. В основном, это продукция Днепропетровского трубного завода. На долю других производителей приходится около тысячи тонн.
[1]
- Можно ли назвать трубы одним из приоритетных направлением продаж? - Конечно. Но я бы не стал так рассматривать: это приоритетное, а это не приоритетное. Если есть на продукцию спрос, значит она приоритетна. Даже если есть проблемы с продажами, то, как в любом супермаркете, у тебя в ассортименте должно быть все. Если есть возможность, то нужно этим заниматься.
- В каких сегментах отечественные торговцы трубами испытывают конкуренцию со стороны импортеров? - Если говорить в глобальном масштабе отечественные поставщики не испытывают конкуренции со стороны импортеров. Правда, появилась тревожная тенденция, но она чисто условная, поскольку любому импортеру зайти на рынок Украины сложно, т.к. цены тут самые низкие, даже по рынку СНГ. Россия и Беларусь могут зайти только ограниченным сортаментом.
Но сюда начинают ввозить уже то, что мы не производим. Допустим профильные трубы. Это перспективный сегмент рынка в строительстве. Сейчас сюда заходят россияне, белорусы (Молодецкий завод), турки и поляки. По обсадным трубам, насосно-компрессорным трубам - это Польша, Румыния, и, частично, Россия. В случаях, если наши заводы не справляются с заказами, также увеличивается спрос на импорт. Кроме того, завозят специальные виды труб, например, легированные.
- Какова политика Вашей компании в формировании отношений с украинскими трубными заводами? - Мы не концентрируемся лишь на сотрудничестве с Днепропетровским трубным заводом. ДТЗ выпускает очень широкий ассортимент – холоднодеформированные, горячедеформированные, профильные, сварные трубы.Однако, чтобы обеспечить полный сортамент трубной продукции на наших площадках мы сотрудничаем со всеми производителями и их представителями
