- Дело в том, что переизбыток труб на внутреннем рынке уже давно. С распадом Союза и образовался переизбыток, ведь на территории Украины были сосредоточены 50% мощностей по производству труб для потребностей всего СССР. Все эти крупные заводы сейчас работают, к ним добавились еще мелкие производители, которые забирают свою нишу, в основном специализирующиеся на электросварных, водогазопроводных и профильных трубах. Переизбыток есть, был и будет.
Конечно, эти пошлины немножко ухудшают картину. Однако, как вы знаете Днепропетровский трубный завод, с которым мы активно работаем, получил самую низкую пошлину -11,5%. Поэтому есть возможность работать. Но есть другая проблема. ДТЗ – самый старый трубный завод на Украине. Сейчас на нем реализуется программа коренного техперевооружения. За год-полтора завод должен полностью модернизироваться, продукция должна соответствовать стандартам ЕС, увеличиться и ассортимент труб.
Сейчас Украина поставляет трубы в Италию, Германию, США. Большие объемы закупают Вьетнам, Сингапур, поскольку в этих странах требования по качеству ниже, чем в ЕС.
- В Италии и Германии потребляют трубы те же сектора, что и в Украине? - К сожалению, для их машиностроения наши трубы не подходят по качеству. Но всплеска поставок в ЕС под серьезное производство, где высокие цены, пока нет. Пока уровень качества недотягивает. Это общая беда всех наших предприятий.
- Какая ситуация с Россией? - Да, с Россией тоже ситуация непростая.
- ДТЗ не самоограничил поставки в Россию, как это сделали трубные предприятия «Интерпайпа»… - Такое соглашение было подписано. Но для российских производителей оно ничего не дало. Сейчас поставляются те же объемы, что и до самоограничения. А остальные, которые не ограничили свои поставки, в том числе и ДТЗ, большую долю рынка не занимают. Это было выгодно в основном для «Интерпайпа».
Дело в том, что в России бывают всплески потребления, например, в сентябре и октябре. Российские заводы просто не справляются с заказами. Следовательно, и цены выросли на 30-35%. Т.е. зачем самоограничиваться, если российскому потребителю нужна труба, и ее не смогут поставлять из-за ограничений в поставках. Речь не идет о том, что мы продаем в России украинские трубы. Если у вас нет своих труб, то покупайте нашу продукцию. Здесь чистая экономика.
-
На основании чего формируется политика цен на трубную продукцию? Условия и механизмы ее изменения - Наша задача, как коммерческой компании, получить прибыль. На ценообразование, в первую очередь, влияют спрос и предложение. Если чего-то не хватает, естественно, цена взлетает. Но мы стараемся работать и с клиентом и с поставщиком открыто и строить долгосрочные отношения.
