А теперь о реальных ценах на ферросплавы. К примеру, в мае 2012 г. комбинат «Азовсталь» импортировал из Кореи 500 т силикомарганца по $1481/т, и в тоже время покупал у НЗФ силикомарганец по $1382/т. ММК им. Ильича импортировал 200 т силикомарганца из Кореи по $1414/т и 2000 т из Норвегии по $1370,2/т, при этом, покупал силикомарганец у НЗФ по $1368/т. ДМЗ им. Петровского импортировал из Грузии 205 т силикомарганца по $1649,34/т, и 205 т по $1580,6/т, что выше цен украинских производителей.
По всей видимости, эксперту эта объективная информация просто была не нужна – не укладывалась в тезис статьи.
«Подтасовка» №2«Группа «Приват» требует от украинских метзаводов подписания долгосрочных контактов», – сокрушается эксперт. Забыв упомянуть, что подписание долгосрочных контрактов является международной практикой. В долгосрочных контрактах заинтересованы как поставщики, так и потребители – это возможность долгосрочного планирования производства, отсутствие необходимости ежемесячного поиска поставщиков/потребителей продукции, ежемесячной контрактации и обсуждения условий договоров купли-продажи, и возможность прогнозирования ценообразования на будущие периоды.
Что касается цены товара – то это, как известно, предмет договоренностей продавца и покупателя, однако именно долгосрочные контракты позволяют внести максимум объективности в процесс ценообразования – благодаря применению формулы определения цены.
Есть два основных подхода к «формульному» ценообразованию при долгосрочных контрактах. Первый – заранее согласованная сторонами базовая цена ферросплавов изменяется на величину корректирующего коэффициента, который формируется исходя из сравнительной динамики цен на ферросплавы на рынках ЕС, США, Китая согласно данных, например, журнала CRU Monitor Bulk Ferroalloys (или другого, который устраивает стороны), взятых за два ближайших месяца к периоду, на который рассчитывается цен. То есть, цена в июле этого года будет зависеть от цен, которые были зафиксированы на вышеуказанных рынках в июне и мае. Полученная цена корректируется на доплату (или скидку), зависящую от заказанного меткомбинатом гранулометрического и химического состава ферросплава (тоже оговоренную в долгосрочном контракте). А еще тому или иному меткомбинату нередко предоставляется дисконт, зависящий от объемов закупаемых ферросплавов.
Второй подход проще и заключается в следующем: цена поставки в данном месяце долгосрочного контракта равна спотовой цене соответствующего ферросплава, опубликованной, скажем, в том же CRU Monitor Bulk Ferroalloys. Понятно, что речь идет о ближайшем номере журнала к периоду поставки ферросплава.
Резюмируем - самое важное преимущество работы по долгосрочным контрактам состоит в исключении субъективного фактора при формировании цены ферросплавов. Формирование и изменение цены происходит в зависимости от динамики цен на рынке, определяемой авторитетным международным изданием.
