Сейчас, в условиях снижения выпуска труб, «Интерпайп Сталь» пытается сформировать портфель заказов для производства на экспорт трубной и колесной заготовки. Целевой рынок – производители труб и колес в Европе и Северной Америке. Покупателей найти можно, но для создания стабильных рынков сбыта понадобится время, которого у компании мало.
Как бы там ни было, основные проблемы связаны именно с критической зависимостью «Интерпайпа» от двух основных рынков – ТС и NAFTA – на которые приходится более 50% продаж.
Новые рынки есть, но компании там нетЕще в начале года топ-менеджеры «Интерпайпа» говорили, что доля новых рынков сбыта за 3-4 года в структуре продаж должна вырасти до 30%. Неофициально задача по освоению новых рынков поставлена давно, однако выполнялась она из рук вон плохо, о чем свидетельствует тот факт, что на конец минувшего года на страны дальнего зарубежья пришлось всего 26% продаж компании. Если отминусовать Европу и США,которые для «Интерпайпа» точно не являются «новыми» рынками, то на действительно «новые» рынки приходится всего 8% (см. таблицу). В 2012 г. от продаж на очень перспективных рынках Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки (Северной и Южной) «Интерпайп» заработал всего $150 млн.
Доля рынков сбыта в выручке компании, в % от общей суммы:
| Страны/регионы | 2012 | 2011 | 2010 | 2009 |
| Украина | 30 | 36,4 | 35,7 | 28 |
| Россия | 28 | 24,7 | 25,6 | 29,7 |
| Прочие страны СНГ | 16 | 14,3 | 16 | 19 |
| NAFTA | 10 | 8,9 | 6,7 | 5,1 |
| Европа | 8 | 11,1 | 7,18 | 7,7 |
| MENA | 6,1 | 4,2 | 8,2 | 9 |
| Другие страны | 2,2 | 0,2 | 0,5 | 1,5 |
Данные: «Интерпайп»
В то же время, на рынок стран Тамсоюза (Россия, Казахстан и Беларусь) в 2012 г. суммарно пришлось около трети выручки. Это значительный объем, лишившись которого компания фактически не сможет генерировать доходы и прибыль, необходимую для обслуживания долгов.
Возможное подписание Соглашения об Ассоциации Украины с ЕС имеет немаловажное значение и для ряда крупных украинских экспортеров продукции в Россию, в числе крупнейших из которых является «Интерпайп». Если СА будет подписано, возможности для реализации украинских труб на рынке РФ будут сведены до минимума.
Если Соглашение не подпишут, то… для труб «Интерпайпа», возможно, будет открыта узкая и тесная лазейка, дверца которой будет закрываться каждый раз, когда Виктор Пинчук будет«неправильно» себя вести. В любом случае, как в ближней, так и долгосрочной перспективе, российский рынок перестанет создавать для компании тот объем выручки, ради которого стоит ломать копья.
Еще в 2012 г. продажи труб в Россию принесли «Интерпайпа»$497 млн., в 2013 г. будет минимум в 2 раза меньше. По данным М-К, за январь-май 2013 г. в страны ТС «Интерпайп» отгрузил 150 тыс. т труб, однако во 2-м полугодии экспорт в данном направлении практически прекратился.
Напомним, что с июля 2013 г. на импорт труб малого и среднего диаметров из Украины в РФ взимается пошлина от 18,9 до 19,9%. «Маржа» «Интерпайпа» при продажах на российском рынке как раз составляет 18-20%, поэтому продолжать экспорт в РФ компания сможет лишь при условии хотя бы двукратного снижения пошлин. Шансы на это невелики – слишком много препятствий как экономического (российские трубопроизводители на фоне избытка мощностей заинтересованы в вытеснении импорта), так и политического.
