Ландшафтный дизайн – наиболее подверженная сезонности ниша рынка услуг, связанных со строительством. Именно весна, недавно вступившая, наконец, в свои права, - самое время похвастаться ухоженными приусадебными участками. Однако период с марта по май – отнюдь не пробуждение от «зимней спячки», а логическое продолжение круглогодичной работы ландшафтных бюро. Как сезон на самом деле сказывается на прибыльности ландшафтного бизнеса, и существуют ли способы предотвратить резкие колебания дохода?Есть ли проблема?Безусловно, предприниматель, планирующий открыть студию ландшафтного дизайна, понимает, что ему придется столкнуться с определенными трудностями, вызванными сезонностью. Но давайте посмотрим, что представляет собой работа таких фирм. Если речь идет о компании, оказывающей комплексные услуги, она предлагает своему клиенту все, что так или иначе связанно с ландшафтом: газоны, посадки растений, цветники, системы автоматического полива, дренаж, водостоки, фонтаны и ручьи, мощенные дорожки, беседки, малые архитектурные формы, наружное освещение, проводку электричества и т.д. Кроме того, сотрудники студий ландшафтного дизайна заняты не только выездными работами на участках, но и проектированием, согласованием проекта с заказчиком, подготовкой соответствующей документации. Заказчику хочется увидеть свой участок во всей красе уже весной, поэтому разработку и согласование проекта нужно начать заранее. В итоге, годовой цикл работ для стандартной студии выглядит примерно следующим образом:
· Лето: надзор над строительством, корректировка проекта, работы по озеленению.
· Осень: осенние посадки, завершение строительных работ, подготовка участков к зимнему периоду, проектирование на будущий год.
· Зима: проектирование, зимние посадки крупномеров (высоких - от 5 м - деревьев, формирование и сохранение земляного кома у которых возможно только при минусовой температуре).
· Весна: завершение проектирования, переговоры с поставщиками, подготовка к началу строительства.
Если добавить к этому непрерывный поиск новых клиентов, разработку и проведение рекламных компаний, подготовку к профильным выставкам, конференциям и участие в них, мероприятия по повышению квалификации сотрудников и т.д., станет ясно, что вне зависимости от сезона ландшафтникам хватает работы.
В то же время, прибыль может довольно сильно варьироваться в зависимости от сезона, тогда как постоянные издержки остаются на одном и том же уровне. При этом колебания дохода не должны сказываться на зарплатах сотрудников. Руководители студий ландшафтного дизайна решают проблему сезонности различными путями.
Красота вне сезонаНа рынке дизайнерских услуг появляется все больше ландшафтных студий, но далеко не каждая из них берет на себя последующий уход за созданными участками. Многие заказчики предпочитают ухаживать за своей территорией сами, или же поручают подобные работы уже имеющемуся персоналу (уборщикам, охранникам и т.д.). Тогда как дендролог не случайно обучается своей специальности несколько лет в высшем учебном заведении. Профессиональный садовник знает, что, как и когда нужно делать на участке. То же касается и специалистов по системам автополива, водоемам и т.д. Периодически приглашать сотрудников ландшафтной студии, разработавшей дизайн, удобнее, чем нанимать соответствующий персонал на ставку. Таким образом, сопровождение уже реализованного проекта дает возможность получить дополнительную прибыль.
