Еще минус 20% от цены предложенияНа рынке недвижимости Украины образовался порочный, замкнутый круг. Развал экономики, практически полная консервация ипотечных кредитов, паническое бегство квартирных спекулянтов резко снизили покупательную способность рынка. Образовался ощутимый разрыв между ценами спроса и ценами предложения, поскольку одна сторона — продавцы — пытается реализовать актив с минимально возможными убытками, другая сторона — покупатели — наконец-то осознала, что цены на квадратные метры в стране даже на текущих пониженных уровнях не соответствуют ни состоянию экономики, ни постоянно понижающемуся уровню личных доходов граждан, ни ценам на жилье в близких по уровню развития других странах. Как следствие — резкое сокращение количества сделок.
Многие сегодняшние продавцы квартир приобрели свое жилье почти на пике цен. Убытки, которые им приходится фиксировать, чрезвычайно значительны. Не редки случаи, когда человек теряет 50—100 и больше тысяч долларов, продавая не так давно приобретенные квадратные метры. Вполне понятно, что продавцы пытаются уменьшить свои убытки, и квартиры выставляются на продажу по завышенным ценам. Однако по истечении нескольких месяцев «зависания» квартиры в базе предложений, когда все успехи по продаже ограничиваются несколькими беглыми просмотрами-экскурсиями и ни одного реального покупателя нет, продавцы становятся более сговорчивыми. Средний размер скидок при оформлении реальной сделки купли-продажи составляет минимум 15 — 20% от первоначально заявленной цены. Поэтому для того чтобы понять «почем сейчас жилье в столице» необходимо от цены практически любого предложения в специализированном рекламном издании отнять 20%, и именно этот уровень будет являться реальной «хотелкой» (на сленге участников интернет-форумов) продавца квартиры. Причем лишь одна из многих десятков таких «хотелок» завершится реальной сделкой. Остальные квартиры будут проданы лишь спустя много месяцев, когда цены на квадратные метры станут адекватными состоянию экономики и доходам населения, иными словами — рыночными.
Плата за надувание пузырейВ условиях стагнации рынка, когда продать хоть что-нибудь очень сложно, а сжавшегося рынка аренды на всех не хватает, резко уменьшилась востребованность услуг, предоставляемых агентствами недвижимости. Большинство мелких и средних агентств закрылись навсегда или до лучших времен. Иные фирмы просто были вынуждены расстаться со многими сотрудниками, в т.ч. повальное сокращение коснулось и успешных проверенных сотрудников, за плечами которых в прошлом многие годы работы и десятки успешных сделок. Это плата за активное участие в раздувании невероятных пузырей на рынке жилой и коммерческой недвижимости, а также и на рынке земли. Сравнительно немногие агентства смогли перестроиться и эффективно работать в новых условиях. В числе тех, кто такие задачи решил, как раз те крупные агентства, которые и выпустили осенние аналитические обзоры, утверждающие, что рынок продавца превратился в рынок покупателя.
