назад

...помимо стандартного осмотра жилья проверить генплан города, так как через несколько лет возле дома, где покупается квартира, вместо, например, сквера может появиться оживленная трасса или стройка

Стоит учитывать, что в переговорах обычно принимает участие и третья сторона – риэлтор. Так как агентства недвижимости берут процент от конечной стоимости сделки, они не всегда стремятся снижать цену. С другой стороны, как отмечает В. Жерновой, популярными становятся так называемые «торги 3D – то есть где-то покупатель сам идет на уступки, где-то обращается к продавцу, а где-то и к риэлтору. Ведь агентства понимают, что если сделка не состоится, то и своих комиссионных они тоже не получат». Хотя позиции риэлторов относительно финансовых переговоров различаются – к примеру, С. Подгорный считает, что переговоры о снижении цены – это вообще личное дело продавца и покупателя, и сам он предпочитает заниматься подборкой объекта по критериям и проверкой законности сделки.

Психологические тонкости

При покупке жилья и торгах свою играют роль и психологические моменты. «Покупателю стоит определить свои критерии и придать им весовую категорию. После чего и действовать согласно выставленным приоритетам», - предлагает Я. Цуканов. То есть перед поиском жилья необходимо четко определиться со своими запросами по характеристике квартиры и расставить их в порядке приоритетности, после чего выбирать жилье, «отсеивая» варианты, где отсутствуют наименее важные характеристики.

Стоит также разобраться с финансовым комфортом, выставив для себя максимальную цену, иначе, как пояснил директор тренингового центра Max Training Максим Роменский, не рассчитав приемлемую для себя максимальную цену покупатель после подписания договора может обнаружить, что квартира такой стоимости ему «не по карману».

Эксперт также советует покупателю перед переговорами проработать альтернативные варианты. «В переговорах чрезвычайно важно иметь наилучшую альтернативу обсуждаемым соглашениям», - объясняет он. И добавляет, что когда обе стороны знают о существовании привлекательных альтернатив у одной из них, это становится ее сильным преимуществом и помогает достичь лучшего результата в переговорах. Стоит отметить, что альтернативными могут быть не только варианты квартир, но и риэлторские агентства, и даже запросы, поменявшиеся в процессе поиска.

Кроме того, существует еще маленькая хитрость переговоров – нужно сразу очертить «зону торгов». Покупатель может это сделать, назвав сумму, которую он готов заплатить. Если продавец заинтересован в продаже своей недвижимости, он, скорее всего, пойдет на компромисс между своей ценой и ценой покупателя.