Украинская металлургия уже шесть лет не может выйти из кризиса. И чем дальше, тем более становится очевидным, что косметическими правками отрасли не помочь. Необходимы кардинальные меры, как с точки зрения системных реформ, так и изменения в подходах к управлению отечественными меткомпаниями.Бизнес-моделирование – сравнительно новое веяние в менеджменте. Как отдельное направление оно выкристаллизовалось лет 15 назад. В нынешних условиях именно бизнес-модели вытесняют бизнес-планы в качестве центрального и системообразующего элемента работы компании, создавая для нее перспективы в будущем. Об этом UGMK.INFO беседовал с известным специалистом в области бизнес-моделирования Дэвидом Лоттенбахом (David Lottenbach), выступавшим в бизнес-школе «Международный институт менеджемента» с лекциями для слушателей программы Doctor of Business Administration.
- В чем заключается преимущество бизнес-моделей перед традиционным форматом бизнес-планов?- Обычно в бизнес-плане описывается рынок, дается характеристика продукта, прилагаются его картинки, прогнозируются его темпы роста на рынке. Но для инвестора на первом месте стоит стоимость компании и ценность продукта, поскольку он не может оценить насколько реально или нереально прописан бизнес-план.
В бизнес-плане можно написать все, что хочешь; любые цифры, которые вам нравятся. Я никогда не видел бизнес-план, который выглядел бы непривлекательным. Все эти документы, которые подаются инвесторам, выглядят «на пять баллов». Но у акционеров нет возможности проверить, реальный ли этот бизнес-план или нет.
В то же время, когда акционеру делается презентация бизнес-модели, то показываются механизмы создания ценности и способы достижения поставленной цели. В этом случае инвестор сможет вести конструктивную дискуссию и задавать правильные вопросы о важных моментах: как вы будете зарабатывать деньги, как создавать уникальную ценность компании, какие механизмы реализации. И это преимущество бизнес-модели перед бизнес-планом, в котором можно манипулировать прогнозами и цифрами. Поэтому бизнес-модели дают инвесторам больше гарантий и уверенности в будущем.
- В таком случае, по каким критериям выбрать нужную стратегию компании для создания уникальной ценности?- Это очень общий вопрос, поэтому не может быть единственно правильного ответа. Стратегия компании должна искать пути развития и описывать наиболее важные аспекты создания ее уникальной ценности. Ее можно представить в виде треугольника, в вершинах которого расположены три элемента создания ценности: предложение, производственная цепочка и защита. На основе этого необходимо строить соответствующую бизнес-модель, которая должна быть простой, точной и всеобъемлющей.
На этот вопрос я отвечу так. Если Вы хотите, чтобы Ваша компания была успешной, я предложил бы Вам определить и, по необходимости, оптимизировать или перестроить Вашу бизнес-модель. Естественно, что они отличаются друг от друга, причем как между разными отраслями, так и в рамках одного рынка. Мы можем применять несколько бизнес-моделей, но, конечно же, только одна будет самой успешной, самой прибыльной. Поэтому перед руководителем стоит задача определить, какая из них создает уникальную ценность компании.
