Основным бизнесом «Криогенмаша» является производство воздухоразделительных установок (ВРУ) и оборудования по сжижению углеводородных газов. Эти установки позволяют получать из воздуха кислород, азот и аргон, которые необходимы для многих технологических процессов металлургии и химии. Особенно ВРУ важны для электросталеплавильного производства, где потребляется около 100 кубометров газа на тонну выплавляемого металла.Серьезный спрос на оборудование от «Криогенмаша» появился лет пять назад, когда взлетели до небес цены на ключевое сырье для выплавки стали — руду и кокс — и на саму сталь. Многие крупные потребители металла решились на строительство собственных сталеплавильных мощностей, основанных на переплавке лома, цены на который оставались на относительно невысоком уровне. Первый опыт строительства такого производства (Объединенная металлургическая компания возвела сталеплавильный цех в Выксе) показал эффективность такого подхода — инвестиции окупились буквально за год-два. Однако тиражирование оказалось делом весьма непростым из-за требуемых для строительства гигантских инвестиций (в отдельных случаях — до миллиарда долларов). Поэтому инвесторы бросились искать способы снижения их объема. И одним из основных трендов стала идея не покупать часть технологического оборудования, а брать его «в аренду». Кавычки поставлены потому, что аренда тут понимается в некотором особом смысле. Изготовитель оборудования получает право построить собственное производство на основном объекте. Заказчик при этом обеспечивает его землей и инженерной инфраструктурой, не претендует на право владения и лишь покупает производимую продукцию (в случае с ВРУ такой продукцией будут технические газы). Это так называемые on-site-проекты. Очевидно, они сильно сокращают капитальные затраты главного инвестора.
Идея довольно очевидная и привлекательная. Проблема была лишь в том, что практически никто из российских производителей технологического оборудования не умел работать по такой схеме. А вот в западной практике on-site-проекты уже лет тридцать вещь довольно обыденная. Вместе со спросом на российский рынок пришли иностранные конкуренты. Особенно активным оказался один из мировых лидеров компания Air Liquide, которая в России запустила три проекта, один из них — с «Северсталью» — просто гигантский.
По-видимому, «Криогенмаш» в течение нескольких лет утратил бы возможность активно развиваться не только на рынке техгазов, но и как производитель ВРУ, если бы не смог наладить on-site-проекты с их использованием. Но ему это удалось.
Цех стоит, а в нем — никого
Мы приезжаем в Полевской — типичный городок среднего Урала. На его окраине находится градообразующее предприятие, Северский трубный завод, входящий в Трубную металлургическую компанию (ТМК). Пару лет назад руководство этого холдинга приняло принципиальное решение обеспечить завод собственным сырьем, листовой заготовкой. Вот тут-то и появилась возможность для «Криогенмаша».
