На рынке недвижимости США хорошо только одной группе покупателей — иностранцам
Сейчас доллар стоит рекордно мало по сравнению с евро и другими валютами, так что риелторы и девелоперы отмечают постоянный рост сделок с участием иностранцев. Некоторые покупатели из Старого Света приобретают загородные летние дома во Флориде, Калифорнии и Колорадо — штатах, которые раньше казались им слишком отдаленными. Но теперь многие иностранцы расценивают свои приобретения как инвестиции, рассчитывая заработать, когда доллар снова начнет расти, а кризис на рынке недвижимости закончится.
А другим покупателям-европейцам слабый доллар дает возможность приобрести жилье сравнимого качества гораздо дешевле, чем у себя на родине. Относительно скромный дом с тремя спальнями и бассейном в Майами продается сейчас за $579 000. Примерно такой же дом в Каннах выставлен за €583 000.
По данным Бюро США по экономическому анализу, иностранные компании в прошлом году купили американской недвижимости на $11,3 миллиарда — на 45% больше, чем в предыдущем году. По большей части этот рост обеспечили офисы и промышленные объекты, но эксперты утверждают, что интерес к жилью тоже растет. Джонатан Миллер, руководитель отдела исследований нью-йоркской компании Radar Logic, занимающейся сбором и анализом данных по рынку недвижимости, считает, что сейчас иностранцы выступают как покупатели в каждой четвертой сделке с квартирами на Манхэттене — вдвое больше, чем два года назад.
Риелторы переводят рекламные буклеты на русский язык, публикуют предложения в ирландских газетах, ищут клиентов в Дубае и Сеуле
Риелторы активно работают с этой группой потенциальных клиентов: переводят рекламные буклеты на русский язык, публикуют предложения в ирландских газетах, ищут покупателей в Дубае и Сеуле. По словам Тимо Каммаша, управляющего партнера немецкой компании Engel & Volkers, открывшей в этом году 14 филиалов в США, с иностранцами компания совершает около 40% сделок. Риелтор из Майами Майкл Вальдес рассказывает, что недавно был в Москве и встречался там с перспективными клиентами. А Нил Строка, работающий в риелторской компании Corcoran Group, ездит, по его словам, на 12 инвестиционных выставок в год.
Девелоперы тоже вступают в игру. Компания Shelbourne Development недавно начала рекламировать в Европе чикагские кондоминиумы, а DPS Sporting Club Development, продающая объекты в Джорджии, Вайоминге и других штатах, открыла офис продаж в Лондоне. Другие компании объявляют о дополнительных услугах, которые, как они надеются, привлекут иностранцев: например, в открывающемся в 2009 году кондоминиуме CIMA будет говорящий на нескольких языках консьерж и газетный киоск с французскими, русскими, испанскими и итальянскими газетами и журналами.
Иностранные покупатели особенно привлекательны тем, что они, как правило, готовы дать больший задаток и реже отказываются от сделок, сообщает Гаретт Кенни, девелопер и риелтор из Флориды. Он говорит, что большая часть его иностранных покупателей оставляет в задаток до 25% общей стоимости, при том что большинство американцев дают не больше 10%. И они чаще платят наличными, что особенно важно в период, когда многие сделки срываются из-за спада на рынке кредитов. А Лисет Калдерон, исполнительный директор девелоперской компании NEO из Флориды, говорит, что многие иностранцы даже вносят
