В начале декабря новый российский дистрибутор узбекского завода UzDaewooAuto— компания «Уздэуавто-Саратов» запустила первую федеральную промоакцию марки, придав ей необычную для автомобильного рынка форму. Официальные дилеры Daewoo предлагают покупателю вытянуть один из нескольких предложенных билетов. На обратной стороне каждого указан размер скидки: 5000руб., 10000руб., 30000руб. или 70000руб. Впрочем, самая большая скидка выпадает нечасто— в 40городах ее получили чуть более 30человек.
Игра понравилась покупателям. За две недели ее проведения продажи Daewoo в дилерской сети по сравнению с ноябрем выросли на 40%, сообщил гендиректор «Уздэуавто-Саратов» Тохир Жалилов. Вместе с тем, признается он, ажиотаж вокруг акции стал неожиданностью.
«Акция побудила прийти в салон тех, кто откладывал покупку на потом»,— объясняет руководитель управления Daewoo крупнейшей российской дилерской компании «Автомир» Роман Кураков. Правда, у «Автомира», основные продажи которого приходятся на Москву, результаты акции под названием «Новогоднее чудо» скромнее, чем у региональных дилеров: Кураков ожидает увеличения продаж на 10-15%. Гендиректор «Инком-авто» Владимир Франке также отмечает, что декабрьская акция существенно увеличила продажи, не называя точные цифры. Бренд-менеджер волгоградской компании «Волгаавтоград» Наталья Рябцева говорит, что за некоторые месяцы этого года компания продала в три раза больше Daewoo, чем за соответствующий период 2006г., а новогодняя акция еще больше подстегнула спрос: «Выигрывать скидки людям очень нравится, многие потом друзей приводят».
Локомотив марки, седан Daewoo Nexia, становится региональным автомобилем, объясняет Кураков. В Москве покупатели все чаще обращают внимание на более современные и дорогие автомобили. А ведь до 2002г. это была самая продаваемая иномарка в России. Доля рынка автомобилей узбекского завода последние годы неуклонно снижалась. В 2005г. Daewoo занимала 8%рынка новых иномарок, а по итогам 11месяцев 2007г.— меньше 6%. В этом году UzDaewoo вручила судьбу марки в России своей «дочке», ставшей к тому времени крупнейшим продавцом Daewoo в стране: на «Уздэуавто-Саратов» приходилось 60%продаж марки.
Кураков рад активности нового дистрибутора марки. Раньше централизованных акций у Daewoo практически не было. А в этом году дистрибутор уже снижал цены, что подстегнуло спрос. В октябре весь модельный ряд Daewoo стал на 10000руб. дешевле. А после начала продаж в России с 2008г. новой модели Nexia ситуация существенно улучшится, уверен Жалилов. Задача «Уздэуавто-Саратов» на 2008г.— добиться роста продаж через дилерскую сеть минимум на 20%.
В этом году Uz-Daewoo вручила судьбу марки в России своей «дочке», ставшей крупнейшим продавцом Daewoo в стране: на нее приходилось 60%продаж марки. По данным TNS Gallup adFact, рекламы Daewoo в 2007г. стало больше: например, в Москве количество наружной рекламы по сравнению с 2006г. выросло почти в три раза— до 1500поверхностей. Общее число выходов рекламы Daewoo в 2006г. составило 4300, а в январе— ноябре 2007г.— 5300. Маркетинговый бюджет марки не раскрывается. Гендиректор «Уздэуавто-Саратов» обещает и в дальнейшем готовить «оригинальные маркетинговые проекты». Так или иначе падение доли рынка Daewoo почти удалось остановить.
