О ребрендинге своей металлотрейдерской сети «Метинвест Холдинг» заявил еще летом этого года. Осенью компания разделила сбытовые каналы на розничный («Метинвест СМЦ») и оптовый («Метинвест Украина»). О задачах такой специализации и перспективах на рынках СНГ бизнес-порталу UGMK.INFO рассказал генеральный директор «Метинвест Украина» Олег Ольшанский во время конференции «Метал-Форум-2007».
- Олег Григорьевич, для чего необходимо разделение оптового и розничного канала сбыта «Метинвеста»?- Мы разделили каналы продаж, поскольку их политика, принципы и стратегия абсолютно разные. Я бы сравнил розничную торговлю с рынком товаров народного потребления. Например, человек пришел в «магазин», где он может выбрать сортамент не только заводов «Метинвеста», но и другую продукцию, которую мы не выпускаем. Он может получить дополнительные услуги: доставку, порезку, покраску, сварку, купить цельную металлоконструкцию.
Кроме того, в рознице количество потребителей намного больше, чем в опте. Причем, сделок больше по количеству, но они меньше по объему. В отличие от «Метинвест СМЦ», «Метинвест-Украина» работает с большими объемами поставок. Мы, с точки зрения продаж, лично общаемся с потребителем. А в розничной торговле этот контакт несколько опосредован.
Была также поставлена задача, посмотреть, насколько розничный бизнес эффективен. Ведь задача розничного канала заключается в формировании добавленной стоимости на том сервисе, на тех дополнительных услугах, которые они могут предоставить потребителю, а мы не можем в силу принципов продаж.
Также мы стремимся построить прозрачный бизнес. Отмечу, что закупка металла нашими сервисными металлоцентрами будет осуществляться у «Метинвест-Украина», а не у завода, то есть на общих основаниях с другими металлотрейдерами. Это в равные условия ставит и нашу сеть, и другие торговые компании.
- Говоря об оптовых поставках, о каких объемах партий идет речь?- Мы называем это вагонными нормами. Условно говоря, это 65 т. Мы поставляем вагонами. Когда к нам обращаются, что хотят купить 20-30 т, то мы говорим, пожалуйста, есть сервисные металлоцентры, и вы в них можете купить хоть 1 пруток арматуры.
- Будут ли клиенты «Леман-Украина» будут переводиться на «Метинвест-Украина»? - Да.
- Вы можете назвать крупных клиентов?- Если говорить о строительном сортаменте (мелкий уголок, швеллер, балка, арматура, катанка и т.д.), то на сегодня нашими крупными потребителями являются крупные металлоторговые компании – наши сервисные металлоцентры, УГМК, «Викант», «Комекс» и т.д.
Если говорить о потребителях сортамента промышленного назначения (спецпрофиля, рельсы, скрепления, шары мелющие), то это, в первую очередь, «Укрзализныця», «Азовобщемаш». Это вагоностроительные заводы – Крюковский, Стахановский, Першотравневый, Попаснянский. Если говорить о судостроении, то это «Океан Демьен Шипьярдз». Если говорить о шарах и спецпрофилях, то это ГОКи – Северный, Центральный, Ингулецкий, Полтавский, а также ДТЭК (ее ТЭС берут много продукции). В общем, все крупнейшие предприятия Украины.
